Muž si najal odborníka, aby mu usmlouval slevu na nové rodinné auto. Výsledná cena byla nižší o 300 tisíc korun

Pan Karel se rozhodl pro nákup nového rodinného vozu přímo v nejmenovaném autosalonu. Jeho dlouholetý známý však sám jako prodejce dříve pracoval, a tak mu nabídl, že salon navštíví s ním a pomůže mu s výběrem. Když přišlo na řadu procházení ceníku a oznámení finální ceny, pan Karel už předem věděl, kolik ho asi nový vůz bude stát. Vše si předem zjistil v konfigurátoru na webu. Nabídka prodejce tak byla téměř totožná, nicméně v tuto chvíli se do toho vložil onen známý, který mu šel s výběrem pomoct.

„Pavel začal s prodejcem vyjednávat o ceně. Nejprve se ho zeptal, zda na konkrétní model nenabízejí nějaké slevy, případně zda je možné do výbavy ještě něco přidat bez poplatku. Po chvíli diskuze jsme došli k ceně, která byla téměř o 300 tisíc korun nižší než ta, se kterou jsem počítal,” popisuje pan Karel. „Když jsme vše vyřídili, řekl mi Pavel, že jsme zvolili také vhodnou dobu pro nákup, proto byla sleva tak velká. Kromě toho mě ubezpečil, že cenovka na voze v showroomu je spíše pozvánkou k diskuzi než fixní cena, se kterou se nedá hýbat,“ uzavírá.

Cenovka v showroomu není vždy pevná a dá se o ní diskutovat , ...

Kde vzniká prostor pro rekordní slevy u nových vozů

U nových automobilů panuje mýtus, že marže dealerů jsou minimální a prostor pro slevu neexistuje. Pravda je taková, že prodejce motivují především bonusy od importérů. Obvykle pak má prodejce nějaký cíl, který musí splnit. Například prodat určitý počet vozů za kvartál nebo rok, přičemž při splnění těchto cílů získá opravdu tučnou prémii za celý objem prodejů.

A právě zde vznikají ty největší slevy, tedy pokud prodejci k této prémii chybí prodat už jen pár vozů. U aut s cenovkou přes 1,5 milionu se může sleva vyšplhat klidně na výše zmíněných 300 tisíc korun. Největší šanci na vysoké slevy mají takzvané méně žádané vozy, případně i auta, která jsou už delší dobu skladem. Každý den, který stojí auto v salonu, totiž představuje peníze. Ať už ztrácí vůz na hodnotě, nebo je nutné ho někde garážovat a tak podobně. Skladovek se prodejce zbaví velice rád i za cenu vyšší slevy.

Pokud navíc nejste náročný klient a nevadí vám model před faceliftem nebo vůz v méně atraktivní barvě či výbavě, budete v ještě lepší vyjednávací pozici.

Od ceny k výbavě zdarma

Profesionální poradci nebo lidé, kteří se v automobilové branži pohybují, pracují s takzvanou celkovou hodnotou nabídky. Jde o to, že se nejprve vyjedná opravdu ta nejnižší kupní cena, na kterou je prodejce ochoten jít. Následně ještě profesionál vyjednává o doplňcích. Snadno tak usmlouvá třeba zimní kola navíc, delší záruku nebo bezplatnou montáž nějakého příslušenství a podobně. Tyto položky mají pro zákazníka hodnotu i několika desítek tisíc korun.

Svou vyjednávací pozici vylepšíte i v případě, že si obejdete hned několik salonů a necháte si zde udělat oficiální cenovou nabídku. S tou následně půjdete ke konkurenci, přičemž lze požadovat například stejný model s podobnou výbavou za nižší cenu, případně lepší výbavu za stejnou cenu.

Vyjednat můžete slevu nebo třeba lepší výbavu , ...

TIP NAVÍC: Vždy si spočítejte, zda se vám vyplatí auto financovat hotově, nebo úvěrem u prodejce. Někteří dealeři totiž nabízejí oprvdu velké slevy v případě, že využijete také jejich financování. Jindy se zase dočkáte slevy při vyřízení pojištění přímo v salonu.

Role specialisty a přidaná hodnota odborného dohledu

Při nákupu tak můžete o ceně jednat buďto sami, nebo si přizvat někoho na pomoc. Pokud nemáte ve svém okolí nikoho zkušeného, najměte si specialistu. Ten má obvykle všechny zásadní informace a ví, jak vyjednat co nejvyšší slevu. Má například zmapované aktuální marže u konkrétních značek, zná prodejní akce, nebo se už zná se samotnými prodejci a umí tak vést dialog v úplně jiné rovině než běžný zákazník.

Tito odborníci si obvykle nechávají platit fixní částku. Setkat se však můžete i s platbou v podobě procenta z vyjednané úspory. Máte-li možnost, zvolte to druhé. Pro experta je to větší motivace k co nejlepšímu výsledku.