Řemeslník prozradil psychologický trik, kterým ze zákazníků tahá víc peněz. Funguje v 80 % případů a ještě mu za to děkují

Pro některé (mladé) lidi nemají řemesla moc dobrou image jako zaměstnání, tudíž si jich váží méně. Ještě před nedávnem byla dokonce někdy považována za podřadnou práci nevzdělanců. Jenže dnes si dobří řemeslníci vydělají mnohdy více než vysokoškoláci. Často si své peníze zaslouží, ale existují i psychologické triky, jež mohou cenu odvedené práce našponovat. Podle řemeslníka dokonce jeden takový „fígl“ funguje téměř ve třech čtvrtinách případů, takže může být velmi efektivní.

Zaslouží si řemeslníci své peníze?

Řemeslníci jsou dnes kvůli nedostatku velice žádání, přičemž si mohou vydělat více peněz než třeba takoví manažeři. Podle průzkumu skrze aplikaci Instant Research agentury Ipsos, který si nechala zpracovat skupina GasNet, se 87 % dotázaných domnívá, že je v ČR skutečně málo řemeslníků. To se projevuje nejen delšími čekacími lhůtami, ale také růstem cen. I proto jsou někteří dobří „fachmani“ velmi dobře placeni.

9 z 10 Čechů se podle průzkumu opravdu domnívá, že řemeslníci v současné době nemají problém s uplatněním a že řemesla jsou finančně perspektivní. Navíc je (alespoň v nejbližší době) nenahradí AI, která může do tří let obecně proměnit pracovní trh. Zaslouží si ale řemeslníci i přes nutnost šikovnosti a často i fyzickou zátěž tak velké peníze? Na to zjevně existují dva názorové proudy.

Podle Čechů jsou řemesla finančně perspektivní , ...

Jak Češi vnímají cenu práce řemeslníků?

Pod naším článkem o tom, že řemeslník může brát víc než manažer, se rozhořela dosti živá diskuze. Jedni tvrdí, že rychlá práce je známkou profesionality, druzí mají pocit, že když někdo odjede po hodině, nemůže si účtovat vysokou částku. Většina je však na straně řemeslníků. Pokud někdo bere více peněz než manažer, není to žádný problém, protože řemeslná práce je dnes zkrátka a dobře drahá.

„Milej zlatej, časy se mění, řemeslná práce je totiž mnohem náročnější než práce manažera. A jestli si manažer myslí, že cena je příliš, tak ať si to udělá sám, anebo si sežene jiného řemeslníka. To je zrovna takové hovadné divení jako když lidé nadávají na cenu jídla v hospodě,“ uvedl jeden ze čtenářů v diskuzi pod článkem.

Manažer si může vydělat méně než řemeslník , ...

Někteří řemeslníci využívají psychologii

„Řemeslníkovi bych doporučil příště práci trochu natahovat, odjíždět pro materiál, vysvětlovat, jak co nejde a kde je jaká komplikace. Za stejnou práci by za 14 dní zákazník stejnou částku zaplatil daleko raději, než za efektivně odvedenou práci. Je to hloupé, ale psychologie zákazníků tak skutečně funguje,“ uvedl v diskuzi pod článkem čtenář.

Ačkoli si řemeslníci často své peníze zaslouží, může existovat psychologický trik, jak ze zákazníků dostat víc peněz. Proto nás zajímalo, zda to skutečně funguje. Podle pana Jaromíra, opraváře z města nad 100 tisíc obyvatel, je podobný postup funkční v 80 procentech případů – a lidé jsou ještě vděční. Psycho­logie vnímání ceny práce je zajímavý fenomén a efekt „musel se nadřít“ funguje velmi dobře.

Hodinová oprava za 5 000 Kč se zdá drahá, třídenní oprava za stejnou částku se může jevit přiměřená. A výsledek je někdy totožný. Navíc dobře funguje i zapojit do procesu opravy či práce zákazníka, byť jen okrajově. Existuje totiž něco, co odborníci popisují jako „IKEA efekt“. Jde o zkreslení, při němž lidé přisuzují výrazně vyšší hodnotu věcem, na jejichž vytvoření sami fyzicky či psychicky pracovali. A pak se mnohdy nezdráhají zaplatit víc.