Realitní makléř promluvil o tricích při prodeji bytů: Na tyto věci si dejte pozor při prohlídce

Nebudeme teď hovořit přímo o podvodech, které jsou v rozporu se zákonem. Realitní kancelář může mít dobré jméno i skvělé reference a sepíše s vámi smlouvu, která nijak nevybočuje z mezí práva ani dobrých mravů. Nesmíme ale zapomínat, že zájmem každé soukromé společnosti, včetně té realitní, je maximalizace zisku. Zjednodušeně řečeno, pokud chci jako realitní makléř vydělat peníze, musím prodat byty. A abych je prodal, musím je dobře prezentovat. 

Bez home stagingu to už dnes nejde

Když si dnes prohlížíte inzeráty nemovitostí, je to jeden krásný a moderní interiér vedle druhého. Skoro se až stydíte za to, v čem sami žijete. Nenechte se ale zmást, fotografie v inzerátech nezobrazují byty tak, jak se v nich skutečně žije. Za každou inzertní fotkou se skrývá práce chytrého makléře a šikovného fotografa, kteří byt vyklidili, vyzdobili a nafotili za nejlepšího světla a z nejvhodnějšího úhlu. Říká se tomu takzvaný home staging. 

Byt určený k prodeji se zkrátka naaranžuje tak, aby vypadal co nejatraktivněji a zvýšila se šance, že přiláká kupce. Prodávající je nucen odstranit veškeré osobní předměty a „provozní nepořádek“, aby byt vypadal prostorně a vzdušně. Na stůl se postaví váza s čerstvými květinami, přes gauč se ležérně přehodí pléd navozující útulný dojem. Jinak to už dnes ani nejde. Když vystavíte na inzertním portále interiér s přeplněnou kuchyňskou linkou a haldou špinavého oblečení v koupelně, těžko se vám ozve vážný zájemce, který by nesmlouval o ceně. 

„Naaranžovaný interiér se neprodá jen rychleji. Prodá se za více peněz. Realitní makléři to vidí každý den. Investice do home stagingu se jim vždycky vrátí,“ vysvětluje makléř Gary Ashton z pobočky RE/MAX v americkém Nashville. 

Rozsvícené lustry a lampy mohou maskovat nedostatek denního světla. , ...

Na co dát pozor při prohlídce

Problém je v tom, že vyklizený a načančaný interiér vám neposkytne jasnou představu o tom, jak byt bude vypadat, až v něm budete prakticky bydlet. Je zde dost úložného prostoru na vaše sportovní vybavení? Vejde se vám na kuchyňskou linku konvice, toustovač i horkovzušná fritéza? Kam pověsíte zimní bundy? Tyto praktické otázky by měly ve vaší hlavě převálcovat veškeré pozitivní emoce z prvního vizuálního dojmu. Kromě toho jsou tu i další aspekty, od kterých marketing šikovně odvede pozornost. 

„Home staging umí byt prodat na první pohled, ovšem neřeší jeho skutečné nedostatky. Špatnou orientaci, vlhké zdi ani hlučné sousedy žádná váza s květinami nezachrání,“ upozorňuje vedoucí marketingu serveru Bezrealitky Pavel Skalský. 

Kupující by se podle něj neměli nechat přesvědčit jedinou návštěvou. Dává to ostatně smysl. Prohlídka nemovitosti zpravidla probíhá v době, kdy jsou podmínky pro prezentaci bytu co nejpříznivější. Během krátké návštěvy tak nemusíte zaznamenat hluk od sousedů, rušný provoz v okolí ani další faktory, které mohou kvalitu bydlení výrazně ovlivnit. Odborníci proto doporučují navštívit lokalitu opakovaně a v různých denních dobách.

Čerstvý nátěr může značit snahu skrýt prasklinu nebo mokrý flek. , ...

Potěmkinovy vesnice 

Realitní analytička Ankita Rawoorker popi­suje, co vše se dá za uměle naaranžované dekorace schovat. Například rozsvícené lustry a lampy by  teoreticky měly v příchozím navodit pocit útulnosti. Ve skutečnosti ale mohou zakrývat nedostatek denního světla. Výrazné pokojové rostliny mohou být postaveny tak, aby zakryly vlhké fleky nebo praskliny na stěnách. Podezřelé jsou i vůně difuzérů či vonných tyčinek – možná se jen snaží zakrýt nelibý pach zanechaný domácími zvířaty či ucpaným odpadem.  

A pokud si všimnete, že stěny nebo jejich části byly nedávno natřené novou barvou, je to zpravidla signál, že se tu něco maskuje. Trhliny, vlhkost, plíseň, to vše se dá narychlo přetřít, aby to nebylo vidět. Jádro problému se tím ale neřeší. Budete se s ním potýkat už krátce poté, co se nastěhujete. 

Jak se nenechat napálit? 

„Ideální je vzít si na prohlídku odborníka, který dokáže odhalit problémy, jež laik snadno přehlédne. Doporučujeme si také sepsat dopředu seznam věcí, na které se makléře chcete doptat – ať už to jsou záležitosti týkající se vlastnictví, přístupové cesty, záplavové oblasti, sousedského soužití, revize kotle či oken,“ radí Pavel Skalský. 

Na závěr je vhodné připomenout, že občanský zákoník počítá s takzvanými skrytými vadami, které kupující při běžné prohlídce nemá možnost zjistit nebo mu byly zamlčeny. Za tyto vady nese odpovědnost prodávající a jejich nápravu po něm můžete vymáhat zpětně i poté, co jste nemovitost převzali. V praxi se ale takové spory táhnou dlouhou dobu a mohou být náročné jak z hlediska nervů, tak financí. Vždycky se tedy vyplatí zjistit nedostatky nemovitosti už před koupí a v případě pochybnosti si pozvat odbornou inspekci. Čím více informací získáte před podpisem smlouvy, tím menší je riziko nepříjemných překvapení po nastěhování.